153/

瓷釉呈士白色，瓷面粗糙不堪。如果停晚了，瓷釉就会烧黄，瓷器烧裂或烧弯曲。所以把桩师傅的作用非常关键，决定什么时候熄火停窑。而那时没有温度计，爷爷测量窑炉温度的方法，就是爬上窑炉顶部，通过顶部的一个小洞，往这个小洞里吐一口痰。根据这个痰在窑炉里下降姿势和气化的速度来判断窑炉的温度，及熄火的时间。这样的技巧，和中医把脉相似，只可意会不可言传(所以我爸爸和我都没有学会)。这就是通过潜意识来把握所有的烧窑流程。

　　还有我们平时看电影、看书时的沉浸状态，也是类似于一种催眠状态。平时骑车、开车回家，基本上也是靠潜意识来完成动作。所以可以一边谈笑风生，一边完全可以不花任何精力就可以顺利开车回家。为什么会骑自行车、会游泳的人一辈子都不会忘记这些动作。因为这些动作都进入到了潜意识，由潜意识记住每个动作。哪怕一二十年都没有再游过泳，意识上忘记了动作，但一旦真到水里，这些动作立刻能全部恢复。

154/

　　商海沉沦，一定要有蓄水池的理念

　　欲望多了，会让人失去本心。这句话真的是在我们行业中得到了验证。2022 年 12 月初，国家宣布疫情结束，而就在这一个月里，我们行业最大的几个机构却轰然倒塌。

　　其中两个机构的老板我都比较熟悉，一个是和我在同一个时期开始创业。我们都是 2002 年左右开始创业的行业老人。这二十多年来，我一直坚持产品精神，一定是先把服务做好，再考虑营收。如果服务做得不好，拼命给业务员压业绩。表面上看公司流水很好看，但实际来的钱，都将是未来的债。这个理念一直深耕在我心。

　　当看到我们同时创业的几个公司，因为做国际硕士，流水成数倍地递增，我并没有看得眼红。因为国外的硕士，有很多信息不对称，如果我们将一个自己都不是非常清楚的项目卖给学员，不仅坑害了学员，同时也将让我们陷进万劫不复的深澜。

　　正是因为我有这样专注产品的匠人精神，所以一直不为利益所动。坚持深耕自己的内容，为学员服务做到一流。而一些同行公司，却无底线地收取各类学员的钱。夸大承诺，瞒天过海，只追求营收，不管后期的服务。钱多了，人就膨胀。钱多的时候，一两千万都不是钱，花钱如流水。觉得公司账上的钱都有权限支配。实际不知，学员课还没有结束，服务才刚刚开始，这些钱怎么能算收入?!所以一个人，如果没有敬天爱人的低姿态，谦卑心，迟早要出问题。